мир, который мы пишем
Автор: Сергій Малюта Редактор: Сергій Малюта 02.02.2018
Рейтинг статьи: 178 Просмотров: 5 | 709
Использовано:
Аукцион на написание статьи на сумму 300
Начиная любой бизнес: будь то производство или сфера обслуживания, нужно иметь много знаний и умений. И не только в той области, где собираетесь покорять финансовый олимп. Это и бухгалтерия, и законодательство, и логистика, и много чего прочего. Как минимум, быть осведомленным во всем нужно для контроля наемных сотрудников.
(фото: pexels.com)

Начиная любой бизнес: будь то производство или сфера обслуживания, нужно иметь много знаний и умений. И не только в той области, где собираетесь покорять финансовый олимп. Это и бухгалтерия, и законодательство, и логистика, и много чего прочего. Как минимум, быть осведомленным во всем нужно для контроля наемных сотрудников.

А можно ли выделить самое важное умение для бизнесмена? Думаю, что нет. Но есть одно, без которого продвижение будет невозможным или усложненным. Это навык продавать.

Многие могут сказать, что можно просто нанять специалиста по продажам. Но, с чего-то нужно начинать. А привлечь профессионала на выгодных условиях – задача не из простых.

5 – 6 лет назад я работал в компании сетевого маркетинга. Для большинства, подобные предприятия ассоциируются с навязыванием товара. В некоторых случаях так и есть. Но, это только малая часть всей картины. Так вот, был я чем-то на подобии рекрутера (как в фильме «Охотник из Уолл-стрит», только с другой стороны баррикад). Привлекал новых людей, которым предлагал выбор между сбытом продукции и поиском новых людей. Первое, чему меня учили – продавать.

Заниматься продажами насильно вас никто не будет. Вы торгуете начиная из детства. Например, ребенком, когда при помощи крика и слез добивались конфету от родителей. Вы навязывали свое желание полакомиться. И постепенно, врожденное умение развивалось, в то же время и притуплялось.

Существует набор советов или рекомендаций, чтобы стать более искусным продавцом:

  1. Примите решение. Именно так, чтобы предложить незнакомому человеку продукт, услугу или иную информацию, нужно сначала подойди к нему. Тут вспоминается известное в России шоу «Акулы бизнеса». Тренер Дмитрий Потапенко дал задание своим подопечным заинтересовать его своим предложением. На все было 2-3 минуты вовремя поездки в лифте.
  2. Проанализируйте себя. Поймите, что вам удается лучше, а что – хуже. Подойдя к человеку, экспериментировать не нужно, просто делайте то, что умеете. А если навыков не хватает – совершенствуйтесь.
  3. Изучите свою «область». Узнайте все о продукте. Исследуйте конкурентные предложения. Поймите, что вас выделяет. Иными словами, заявите о своем превосходстве. Например, ваш бизнес – это мясокомбинат. Продвигая новое изделие, скажите, что ваша «колбаса сделана из голландской говядины, которая славится экологической чистотой». Только врать не нужно.
  4. Будьте уникальны, но найдите достойный пример для наследования. Не стоит бездумно повторять действия других людей. Создайте собственный стиль разговора или манеру поведения. Работайте над сотворением личного бренда, с которым будут связывать вас с вашим продуктом. Но, в то же время, найдите того, кто достиг успеха в близкой отрасли. Не копируйте, а используйте результативные способы достижения цели.
  5. Станьте интерактивным. То есть, налаживайте обратную связь. Спросите клиента о его пожеланиях, но не стоит ему предоставлять полную свободу. В случае возможности выбора, склоняйте собеседника к более выгодному для вас варианту. Работайте с отзывами, опросами и так далее.
  6. Постарайтесь дать немного больше, чем обещали. Человеку всегда приятно получать подарки.
  7. Используйте любые маркетинговые хитрости для поиска новых клиентов и лояльности старых.

Начиная свое дело многие пренебрегают столь полезным навыком. А выбор прост: вы продаете (информацию, идею, технологию, продукт…) и получаете за это деньги или пропускаете мимо своего кармана финансовый поток. Ведь торговля – это не только обмен товара на деньги, но и умение объяснить, зацепить, спровоцировать. Объектом продаж помимо какого-либо продукта является информация, эмоции, возможности и так далее.

Множество фильмов посвященные продажам. Большинство картин о бирже и Уолл-стрит стоят внимания бизнесменов и продавцов разного сорта. Классикой жанра считаю фильм «Бойлерная» с известной речью Бена Аффлека.

DqaMv2uktSNMqSM0No9cjw-article.jpg
(фото: cineycine.com)

Самое главное при постижении искусства влияния и продаж – это не переступить грань между результатом и моралью. Хотя в каждого свои цели и методы. 

Комментарии

#35360 Автор: admin написано 9/19/2017 5:56:46 AM
А о чём статья, Сергій?
#35692 Автор: Александр Жирков написано 12/22/2017 8:35:46 PM
Заняться бизнесом может не каждый.Для этого нужно очень много уметь.Нужно терпение и целеустремлённость.Это не каждому дано.Многие мелкие бизнесмены разоряются.так что все советы не каждый может воплотить в деле.Удачи.
#35715 Автор: samara13 написано 12/26/2017 3:44:51 AM
Бизнесмен-это в первую очередь хозяин.Будешь хорошим хозяином,будешь хорошим бизнесменом.Если и не во всех областях,но в своей,найденной,точно.
#35716 Автор: admin написано 12/26/2017 12:01:28 PM
Напрашивается вопрос. А кто такой хозяин?
#35725 Автор: samara13 написано 12/26/2017 8:45:02 PM
Не знаю,что конкретно означает хозяин.Но испокон веков слово хозяин подразумевало добротного руководителя своего хозяйства.По моему так.Пусть ответят,кто хочет.
#35820 Автор: samara13 написано 1/3/2018 6:04:14 AM
Чтобы уметь продавать,нужно быть в первую очередь,неплохим психологом,во вторых,иметь обаяние,распологающее к тебе.И на последок,адекватным экономистом.
#56022 Автор: napoleonchik написано 1/16/2018 1:09:09 PM
Бизнесмен-это в первую очередь manager! Продавать - канва ! Удивить, зацепить,доказать, переубедить, сравнить - главное в продаже!
#56097 Автор: firoza написано 1/20/2018 10:38:52 AM
Для начала нужно накопить хотя бы половину капитала для расходов. Если вы открываетесь на 100% заемные средства,кредитные платежи не дадут возможность бизнесу развиваться, а проценты по займу скорее всего съедят всю прибыль. Обязательно нужно иметь бизнес-план, который составлен грамотным специалистом.
#56104 Автор: firoza написано 1/20/2018 10:12:07 PM
Настоящий бизнесмен должен быть всесторонне развитым,быть грамотным экономистом, уметь наладить всякие отношения с другими бизнесменами.

Добавить комментарий к статье


События

18.10.2019 09:25
===
Уважаемые читатели!
Вашему вниманию стала доступна новая книга

===
27.09.2019 06:44
КОНКУРС
Призовой фонд 
1 миллион монет
24.09.2019 19:13
===
ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН!
Цена на услугу дополнительная любимая рубрика выросла со 100 монет до 30 тыс.
Подробности выясняются.
===

Комментарии

У меня тоже есть подобная байка. Один медработник посоветовал мне как-то обратиться к подобной бабке в деревне. Так я этого медработника чуть в форточку не выбросил за подобные советы.
18.10.2019 admin
Под модернизацией здесь, наверно, имеется в виду - прогресс и постоянный поиск новых решений и технологий. И в этом нет ничего плохо, это свойственно человеческой культуре.

Другой вопрос, если модернизация и новые технологии не должны разрушительно влиять на окружающий мир.

Если через лет 100, когда нефть закончится, человечество не придумает ничего взамен, вот тогда вопрос с перенаселением планеты решится в считанные годы. Снова будем жить в пещерах и рубить дрова каменными топарами. Вот это будет веселье.
18.10.2019 admin
Да, думаю современным модельерам надо принять во внимание этот действительно уникальный продукт. Ничего лучше валенок нет, это знают даже дети.
18.10.2019 admin
Именно деревенская ведьма извела бородавки у меня на руках, а нашёл её благодаря совету районного врача-дерматолога - спеца по кожным заболеваниям. Врач так и сказал, что ни прижигание азотом, никакие мази-кремы либо хирургические вмешательства - ничего не поможет. Езжай-ка ты, уважаемый, в такую-то деревню к такой-то "бабке-Матрёне", пошепчет она тебе, погадает, отблагодаришь её рубликом-другим, а через неделю и бородавки усохнут. Так и вышло. Ведьмы бывают не только злыми.
18.10.2019 Клим
..."Остается только подвести итоги: энергетическая проблема не представляет угрозы, она может быть решена путем модернизации производства. Чем и занимаются высокоразвитые государства, в то время как страны со слабым развитием продолжают с каждым годом увеличивать расход энергии".
Говорите, что "модернизация производства" - это хорошо, а "увеличение расхода энергии" - плохо? С таким категорическим заявлением не согласен также категорически, можно и модернизировать производство, и одновременно увеличивать расход и потребление энергии, ведь она - это не только углеводороды. Энергия солнца, воды, ветра, тепло земных недр, энергия атома и его составных частей, и проч. Всё это впереди - получение энергии возможно в неограниченных количествах. А вот как сделать, чтобы человек друг друга не съел - проблемка ещё та!
18.10.2019 Клим

ТОП 10

slimper [18] 21789
Auster [33] 17417
ka4ka [27] 12936
smolina-ira [18] 12653
seruyworld [17] 10654
ohudognikah [16] 8501
Клим [18] 7326
tarakan [26] 5650
tanyaermen [16] 4650
copy-lines [14] 4311

Статистика

Пользователей: 13711
Активных купонов: 101
Всего купонов: 99775
Произведений: 2152
В работе: 3188
Активных Битв: 1
Опубликовано Книг: 75
Монеты: 36659523