Искажение восприятия информации

Это факт, это настоящая правда: одни обманывают умело, другие лишь неуклюже пытаются скрыть истину, но так или иначе — лгут все. Все лгут! Поэтому прежде чем вывести лжеца на чистую воду, лучше убедиться, что он действительно водит вас за нос. Лгут банкиры и нищие, родители и дети, преступники и полицейские, а больше всего лгут, конечно, чиновники — можно сказать, это неотъемлемая часть их работы. Если человек лжет, как правило, он избегает смотреть в глаза, чтобы не выдать себя. Однако некоторые лжецы напротив стараются как можно чаще встречаться взглядами с собеседником. Прямой взгляд «глаза в глаза» всегда придает повествованию правдоподобность, чем успешно пользуются многие искушенные и опытные обманщики. Если при разговоре вам никак не удается поймать взгляд собеседника, а затем он сам начинает пристально и настойчиво смотреть в глаза, не стоит верить словам этого лицемера. Лжецы склонны избегать прямых коротких фраз — чем длиннее монологи, тем неспешнее идет беседа, и у лгущего появляется больше времени, чтобы продумать дальнейшие фразы. Весьма характерные для обманщиков вопросы вроде «Откуда ты взял эти сведения?» также используются для того, чтобы собеседник пустился в объяснения, дав лжецу возможность разработать другие шаги по дезинформации. Язык тела гораздо правдивее речи далеко не всегда может контролировать мельчайшие проявления своей неуверенности. Если человек говорит очень убедительно, но при этом ерзает на стуле, отворачивается от слушателя, постоянно скрещивает руки на груди или прикасается к своему лицу, полученную от него информацию лучше перепроверить.

А ещё могу добавить, что некоторые обманщики в разговоре любят упоминать различные подробности — по их мнению, благодаря множеству деталей лживые россказни становятся более правдоподобными. Собеседники далеко не всегда считают историю с лихо закрученным сюжетом и обилием «лирических отступлений» истинной, так что подобный прием часто только снижает доверие к рассказчику, но лжецов это не останавливает. Лицемер изобразит глубочайшее возмущение вашей недоверчивостью, ближайшие несколько минут будет уверять, что человека честнее его вы не найдете на всем белом свете, а затем постарается перевести разговор на другие темы. Как правило, люди, говорящие правду, так себя не ведут — им незачем избегать скользких тем в разговоре, так что они гораздо меньше нервничают и не пытаются обелить себя в глазах собеседника, а спокойно стоят на своем. Лжецы часто украшают свои байки большим числом живописных деталей, но о действительно важном не говорят.

И ещё, что я упустил по поводу вранья, обязательно прочитайте: чтобы быть уверенным в том, что собеседник не скрывает чего-то важного и существенного, незаметно запишите его историю на диктофон, а затем вернитесь к ней через несколько дней и обсудите некоторые подробности. Если на своеобразной «очной ставке» с самим собой собеседник путается в «показаниях», забыв, что он говорил ранее, скорее всего, ваши подозрения в «нечестной игре» обоснованы. При разговоре с правшой обратите внимание, как движутся его глаза — если после заданного вопроса рассказчик смотрит вверх и влево — это свидетельствует, что он пытается что-то вспомнить, а перемещение взгляда вправо и вверх обычно происходит, если человек на ходу изобретает удобную для вас версию. Точно такое же явление, только в зеркальном отражении, наблюдается и у левшей: при обращении к памяти их глаза смещаются вправо и вверх, а когда подключается фантазия — вверх и влево. Если при этом руки дублируют движение глаз, это еще более явно говорит о возможном обмане. Также лжецы во время разговора склонны чаще моргать и потирать глаза, так что если вы заметили подобные особенности поведения собеседника, но проблем со зрением у него нет, вероятнее всего он лжет. Строго говоря, если человек потеет, нельзя однозначно утверждать, что он лжец. Потливость — один из основных признаков обмана при проверке на детекторе лжи. Но многие люди склонны интенсивно потеть при сильном волнении или стрессе, так что запах пота может служить лишь косвенным доказательством лживости, однако если человек не только внезапно вспотел, но и покраснел и даже начал заикаться — либо он чрезвычайно встревожен, либо вешает вам лапшу на уши. Чтобы изобличить человека во лжи, внимательно следите за изменением выражения его лица — в начале разговора лжецы часто допускают промахи, позволяя истинной эмоции отразиться на их физиономии: это может быть легкая, почти незаметная полуулыбка или, напротив, подчеркнуто серьезная гримаса. Как правило, такие «мимические признания» длятся лишь несколько секунд, но по ним можно многое сказать о намерениях собеседника. Некоторые замечают, когда лжец на миг «снимает маску», но не отдают себе в этом отчета и не могут объяснить, чем вызван внезапный всплеск недоверия. Собеседник рассказал вам подробную захватывающую историю, но уверенности в его словах нет? Попросите рассказать ее еще раз и при этом уточняйте некоторые детали, о которых он упоминал ранее. Если тот вдруг начинает задумываться и запинаться, вероятнее всего ни первая, ни вторая версии его рассказа не заслуживают доверия. Полный врун.