И снова извечный предпринимательский вопрос: как можно развивать и продвигать свой бизнес, если средств к этому
в обрез? Предлагайте свои услуги и товары в обмен на то, что необходимо лично вам, без использования денег. Иными словами, используйте бартер. Хотя не у всех есть способности «обмениваться» на более ценные вещи.
Бартер, безусловно, является полезным инструментом для владельцев бизнеса, желающих сохранить свой бюджет.Как могут предприниматели обменивать товар именно на то, что им необходимо, не тратя при этом в большинстве случаев ни копейки? Вот несколько советов:
Стойте на своем. Идите на сделку с мыслью, что денег реально нет. Если вторая сторона согласна на сделку, но хочет «выровнять счет», объясняйте, что денег нет ни наличных, ни на карте/счету и т.д.
Будьте готовы идти на компромисс
При неравенстве в сложности услуг или стоимости предлагаемого по бартеру товара эту разницу все же можно компенсировать особыми бонусами или деньгами. В последнем случае одним из предметов бартера, по всей вероятности, будет скидка.
Ищите мягкие места. Небольшая беседа
позволит понять, почему вторая сторона идёт на бартер, в чем её интерес. Когда вы понимаете, что за необходимость у второй стороны в такой сделке, вы находитесь в более выгодном положении. Этот «пунктик» можно использовать, делая на него акцент в доводах.
Будьте спокойны. Не позволяйте другой стороне видеть, что вам до безумия нужна эта сделка. Будьте бесстрастны, трезво оценивайте все плюсы и минусы договора.
Знайте цену своему продукту
Все время держите в голове мысль о том, что ваше предложение не менее ценное, чем у второй стороны. Вы не сможете заключить выгодную сделку, если не будете уверены, что ваш продукт как минимум ни чем не хуже. Знайте его сильные стороны, акцентируйте на них внимание собеседника. Если он считает, что вы предлагаете меньше, чем должно, покажите ему цены на аналогичные товары или услуги. Дайте ему понять, что это предложение выгодно не только вам.
Будьте динамичны
Не отрицайте вариант оказания вам услуг немного позже, чем их окажете вы. Это по-прежнему равноценная сделка, ведь вы в любом случае получите то, что необходимо. А лояльное отношение позволит наладить бизнес-дружбу, которая, возможно, станет весьма выгодной в будущем, а вы, став на ноги, сможете претендовать на особые условия сотрудничества с этой компанией.
Выполняйте свою работу так качественно, как вы делаете это за деньги.
Не относитесь к договору как к второсортному только потому, что не получаете за свои услуги/товары деньги. Любая ваша деятельность – задел на будущее и работа на вашу репутацию.