Сплит тестирование, также известное как A/B-тестирование, является неотъемлемой частью любой стратегии веб маркетинга.
Проводя эксперименты и сравнивая результаты различных версий вашей страницы продаж, вы можете определить, какие элементы наиболее эффективно превращают посетителей в клиентов.
Это может привести к значительному повышению коэффициента конверсии и, в конечном итоге, к вашей прибыли.
Например, предположим, что вы продаете продукт стоимостью 3000 рублей и в настоящее время имеете коэффициент конверсии 2% от 2000 посетителей в месяц. Запустив сплит тестирование и улучшив коэффициент конверсии всего на 1 %, вы потенциально можете добавить дополнительно 60 000 рублей в месяц (при точно таком же трафике). И если ваша LCV (пожизненная ценность клиента) значительно выше, чем первая продажа, то это влияние может стать ошеломляюще значительным для вашей прибыли.
Вот почему важно сосредоточиться на тестировании элементов, которые, скорее всего, окажут наибольшее влияние на коэффициент конверсии. Вот 3 главные вещи, которые я рекомендую вам провести сплит тестами на ваших страницах продаж, чтобы улучшить конверсию, начиная с наиболее эффективных и заканчивая наименее эффективными.
Ценообразование и предложение
Ценообразование и предложение часто являются наиболее важными факторами, определяющими коэффициент конверсии на странице продаж. При тестировании различных цен и предложений учитывайте следующие ключевые моменты.
- Будут ли новые цены и предложения восприниматься потенциальными клиентами как более ценные?
- Являются ли новые цены и предложения конкурентоспособными на рынке?
- Приведут ли новые цены и предложения к увеличению прибыли?
Например, вы можете попробовать предложить скидку на свой продукт, объединить его с дополнительными ресурсами или услугами или добавить гарантию возврата денег.
Заголовки и подзаголовки
Заголовки и подзаголовки на вашей странице продаж очень важны для привлечения внимания посетителей, поддержания их вовлечённости и для задания тона остальной части текста. При тестировании различных заголовков и подзаголовков учитывайте следующие ключевые моменты:
- Будут ли новые заголовок и подзаголовок более убедительными и привлекающими внимание?
- Смогут ли новые подзаголовки более эффективно поддерживать заинтересованность потенциального клиента в тексте?
- Согласуются ли новый заголовок и подзаголовок с общей идеей страницы?
Например, вы можете протестировать заголовок, основанный на вопросе, заголовок, ориентированный на выгоду, или заголовок, вызывающий любопытство.
Макет и дизайн страницы
Хотя общий дизайн страницы, безусловно, может повлиять на коэффициент конверсии, он обычно менее важен, чем конкретные элементы и сообщения на странице. При тестировании различных макетов и дизайнов учитывайте следующее:
- Макет: убедитесь, что макет страницы удобен для навигации и помогает посетителю пройти через процесс продажи.
- Визуальные элементы: используйте визуальные элементы, такие как изображения и видео, чтобы помочь рассказать свою историю и привлечь посетителя.
- Пользовательский опыт: подумайте, как дизайн и макет страницы влияют на общий пользовательский опыт, и как это может повлиять на их решение совершить покупку.
Например, вы можете протестировать разные версии своей страницы с разными макетами и визуальными элементами, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективно превращают посетителей в клиентов.
И хотя обычно это не слишком важно, иногда это (назовём это бонусом) может вас удивить...
Цвет кнопки призыва к действию
Хотя цвет кнопки призыва к действию вряд ли окажет существенное влияние на показатели конверсии по сравнению с другими рассмотренными нами элементами, его всё же стоит протестировать. При тестировании разных цветов кнопки призыва к действию учитывайте следующие ключевые моменты:
- Выделяется ли новый цвет кнопки на странице и привлекает ли внимание?
- Соответствует ли новый цвет кнопки фирменному стилю и общему дизайну страницы?
- Есть ли у нового цвета кнопки какие-либо психологические ассоциации, которые могут повлиять на показатели конверсии (например, красный часто ассоциируется со срочностью)?
Например, вы можете протестировать использование ярко-красного цвета с чёрным или белым текстом при проведении распродаж и рекламных акций, ограниченных по времени или количеству.
Вывод
Помните, что когда дело доходит до сплит тестирования, важно сосредоточиться на элементах, которые, скорее всего, окажут наибольшее влияние на коэффициент конверсии. Не тратьте время на проверку мелких деталей, когда вы можете сосредоточиться на общей картине.
И, прежде всего, не бойтесь тестировать и экспериментировать - единственный способ узнать, что действительно работает, - это попробовать и увидеть результаты своими глазами.