Как написать продающий текст?
Здравствуйте, уважаемые читатели блога на jaaj.ru. Попала я на ваш сайт совсем недавно, хотя слышала о нем много. Мой муж пытается здесь постигнуть секреты копирайтинга. Имя его я вам не скажу, попытаюсь некую интригу сохранить. Кстати, он не в курсе, что я вместе с вами. Будет удивлен после публикации статьи, если ее разместят. Ну, что же, перейдем к делу.
Как и обещала, буду я писать о продающих текстах. Все здесь, конечно же, не охватишь, может быть, мне дадут право на следующие публикации и там, я более полно обо всем напишу.
Что такое продающий текст?
Сначала определимся, что же такое продающий текст. Дело в том, что и новички, и некоторые гуру копирайтинга до конца не понимают, что от них требуется. Видят заказ о написании продающего текста для … чего бы то ни было, и хорошую цену, подают заявку на выполнение и, потом, несут ахинею. Хотя, статья сама по себе хорошая, но на продающий текст она не катит.
Продающий текст – это не информационная, а, скорее, мотивационная статья, целью которой является побудить человека или группу людей для совершения некого действия. Тут не нужно делать поспешные выводы. Целью продающего текста, далеко не всегда, есть продажа товара или услуги. Она может быть создана для какой бы то ни было манипуляции (извините за столь плохое слово, другого не нашла) посетителем вашего ресурса. Кстати, продающий текст может быть опубликован на сайте, форуме, в газете, в рекламном объявлении и прочее. Это тоже нужно учитывать. Целевое действие, как я казала, это не только покупка товара или услуги, но и переход по ссылке, посещение мероприятие (не обязательно платного), в конце концов, регистрация по партнерской ссылке или клик по рекламному баннеру.
Подготовка к написанию продающего текста
Написать текст – это проще всего. Но есть еще много этапов. Первый из них – это подготовка к написанию продающего текста. Он, в свою очередь, имеет свои составляющие, каждому из которых нужно уделить должное внимание.
- Для начала нужно определиться, какое целевое действие вам нужно. Потому что писать текст неизвестно для чего или для многих целей одновременно – не совсем эффективно. Универсальность – это хорошо, но не в данном случае.
- Потом, выясните, какая категория людей есть вашей аудиторией. То есть, вам нужно четко знать, к кому обращаться. Если вы хотите побудить читателя купить книгу о конструировании гоночного автомобиля, то ориентация на земледельца вам не совсем подойдет. И наоборот, советы по выращиванию сои не заинтересуют авто-конструкторов. Бывает всякое (раз в год и палка стреляет), но пользы от случайного клиента не много. Вам нужен постоянный поток. Общайтесь с нужными вам людьми.
- Вы должны раз и навсегда усвоить, что цель продающего текста не понравиться, кому бы то ни было, а достичь желаемого результата. Нужно понимать, что установленные стандарты – это хорошо и их желательно придерживаться. Но помните, не стоит загонять себя в строгие рамки, не ограничивайтесь. Нужды общества постоянно меняются, измените и вы что-то.
- Бытует такое мнение, что нужно предлагать людям только то, чего они требуют. С этим я немного не согласна. Вот, к примеру, Стив Джобс, хотел вывести компанию Apple на новый уровень и сделать людям, немыслимое ранее предложение. А именно, пользовательский компьютер в каждый дом. Ему сказали, что все это зря. Что люди не хотят компьютер. На что он ответил – «Как люди могут хотеть того, чего никогда еще не видели».
- Постарайтесь решить все свои дела на ближайшее время. Вплоть до – сходить в туалет или покушать. Ничто не должно вас отвлекать. Лучше отложить вашу работу на потом, если не удается достичь нужного состояния. Текст, особенно продающий, необходимо написать на одном дыхании, не отрываясь. Это очень важно, потому что ваша мысль может улетучиваться. А так, риск потери того или иного нужного слова значительно уменьшится.
Пишем текст правильно
При написании текста, справедливыми есть все правила и советы копирайтинга. Например, краткость – сестра таланта, тут подойдет как нигде кстати. Но также есть некоторые нюансы, на которые стоит обратить внимание.
- Многие думают, что написание качественного продающего текста начинается с заголовка. Да, любая статья начинается с этих нескольких цепляющих слов. Но, придумывать заголовок, особенно к продающему тексту, лучше всего, после написания статьи. Когда вы полностью написали свой шедевр и видите весь текст перед собой. Основная задача заголовка – это побудить человека прочитать первый абзац. Если же вы напишете заголовок в самом начале, то рисуете все время, потом, к нему привязываться. Таким образом, можно упустить кое-что важное.
- Начальным этапом идет написание первого абзаца. Его значение очень большое, он должен зацепить человека для поглощения всего следующего материала. Тут имеется множество советов, как начать. Но об этом позже, в следующих публикациях. Пока что скажу только то, что он должен быть не слишком длинным. Если ваши потенциальные клиенты – профессионалы в той или иной области, где не избежать употребления специальных терминов, не загружайте читателя всякими «жаргонами» в начале. Оставьте такую лексику на потом.
- Предоставьте читателю всю интересующую его информацию. Продающий текст также должен соответствовать всем требованиям маркетинговой политики, которая гласит, что клиент – прежде всего. Вы должны ответить на следующие вопросы:
- Какова причина прочтения этого текста? Тут важно описать проблему, которую имеет ваш посетитель.
- Предложите решение проблемы. Лучше всего, если их несколько и одно из них – целевое действие, которое вам нужно. И оно является наиболее оптимальным вариантом.
- Опишите возможные выгоды от того, что вы предлагаете. Ведь каждый человек хочет иметь что-то в обмен на свое действие, реакцию или деньги. Тут уместно вспомнить об акциях, скидках или интересных дополнительных предложениях.
- Предложите гарантию, в случае неудачи или опишите возможные риски. Таким образом, вы получаете больше доверия от читателя.
- Если продающий текст предназначен для побуждения клиента к покупке какого-то продукта или услуги, то не мешало бы немного рассказать о себе. Человек желает знать, с кем имеет дело. Предъявите свои награды, отзывы о выполненной работе или продукте.
- Не забудьте включить в текст призыв к целевому действию. Не просто намекнуть, а прямо сказать. Если это позволяют условия (всякое бывает). Ибо некоторые люди могут просто не понять, чего от них хотят.
- Ни в коем случае, не перегружайте текст информацией.
- Несколькими строками напишите заключение. Не помешает выразить благодарность.
Как завершить работу над продающим текстом?
Когда написали текст, не спешите радоваться. Это еще не все. Уделите должное внимание редактированию текста. Стоит внимательно прочитать с позиции клиента. Еще лучше, если ваше творение оценит посторонний человек.
Обратите внимание на внешнее оформление. Красиво ли выглядит ваш продающий текст? Может, стоит выделить некий фрагмент, изменить шрифт, добавить картинку.
Легко ли читаем текст? Обратите внимание на длину предложений и абзацев. Уместно ли использованы различные списки?
Вполне возможно, что первоначальный вариант будет очень отличаться от конечного.
И помните, вы не просто пишете текст, а общаетесь с человеком, хоть и не видите его. Проявите немного душевности и эмоциональности. Как казал все тот же Стив Джобс – «Если вы затрагиваете душу человека, то это бесценно». Но не переусердствуйте.