Суживая рамки и требуя от текста того, что нравится самому
заказчик далеко не всегда добьется роста эффективности. Некоторым копирайтерам
легче достичь результата, если никто не стоит над душой (я пытаюсь сказать о
ТЗ, когда заказчик загоняет исполнителя в рамки). Есть еще один момент в пользу
писателя – как ни крути у него опыт больше в написании продающих текстов.
Как копирайтер может увеличить результативность продающего
текста?
1. Стать заказчиком.
Да, копирайтер – это исполнитель, который получает деньги за
свою работу. Но, он должен чувствовать себя заказчиком. Почему?
Данному высказыванию есть несколько объяснений:
Во-первых, копирайтер в таком случае берет на себя долю
ответственности. Он пишет, как для себя.
Во-вторых, копирайтер становится более самостоятельным. Ему
не нужны указания сверху или ограничения.
2. Уметь увидеть
проблему и решение.
Как ни крути, продающий текст что-то продает: товар, услуга,
возможность… Копирайтер должен уметь понять, в чем поможет продвигаемый продукт,
а затем описать проблему, которую этот же продукт может решить. Только в тексте
нужно поставить их наоборот. То есть, сначала проблема потом решение.
3. Правильно позиционировать.
Адекватная оценка ситуации и расстановка ударений очень
важна при составлении продающего текста. Например, если вы продаете туалетную
бумагу, то как-то странно будут звучать фразы о пользе здоровью или здоровом
питании. Нужно понимать, что вы предлагаете и какую задачу это будет решать?
Также нужно понимать для кого этот текст. Статья о продаже
туристического снаряжения для активного отдыха вряд ли привлечет внимание деревенского
населения, которое и так активно вкалывает каждый день. По крайней мере, люди
из села откликнуться на много реже городского населения. Хотя, все может быть.