Главной задачей маркетолога является знание законов рынка, чтобы в будущем использовать их для достижения результата в бизнесе. Именно от маркетолога зависит работа и прибыль компании в дальнейшем. Поэтому эти специалисты все чаще прибегают к различным хитростям и уловкам. А теперь поподробнее.
Хлеб и молоко - это продукты, которые в первую очередь нам нужны. Поэтому они располагаются в самом конце магазина. Ведь пока человек дойдет до них, он пройдет множество товаров и на подсознательном уровне захочет что - то приобрести.
Нет такого супермаркета, где были бы не мытые овощи и фрукты. Они начищены до блеска. И своей красотой так и манят покупателя купить их. Оказывается эти овощи и фрукты постоянно сбрызгивают водой, даже несмотря на то, что эти продукты могут быстро испортиться. Это обычное стимулирование покупателя.
Также в супермаркетах, обычно во второй половине дня, проводят различные дегустации. Вам предлагают попробовать колбасу, сыр и т. д. Естественной реакцией человека будет пойти и купить домой что - нибудь из этого.
В отделах с дорогой продукцией выкладываются полы мелкой плиткой. Когда человек проходит с тележкой по этой плитке, то она начинает громко тарахтеть. Тем самым как бы намекая покупателю, что она пуста. Человек замедляет ход, выбирая дорогой товар.
Витрины в магазинах оформляют профессиональные дизайнеры, которые обучены таким хитростям и уловкам. Поэтому выкладка товаров происходит так - все красивое и со сроком годности, подходящий к концу находится в самом начале. Покупатель не захочет лезть в глубь полки, а возьмет самый первый товар. А еще людей привлекает такая фраза " Второй товар в подарок! ". Но если не полениться и найти второй товар отдельно, то можно понять, что в паре они стоят дороже. Не стоит вестись на эту уловку.
Ну и во всех супермаркетах играет музыка. С ее помощью можно управлять потоком покупателей. Увеличить продажи в магазине поможет медленная музыка. Покупатели станут останавливаться у полок. Появляется чувство комфорта. В следствие человек может провести больше времени в магазине, чем планировал. А в пиковое время можно включить быструю и энергичную музыку. Благодаря которой покупатель быстрее сделает свои покупки и уйдет из магазина, при этом накупив кучу ненужного товара. Оказывается определенными направлениями в музыке можно регулировать продажи какого - нибудь товара. Был проведен такой эксперимент. В вином отделе неделю включали французскую музыку. В результате продажи вина французских марок составили 70% от всего оборота за семь дней.
А на выходе у кассы нас встречают разнообразные стенды с мелочами, такими как жвачка, шоколадные батончики, печеньки и многое другое. Человек, стоя в очереди, обязательно что - нибудь да положит к себе в корзину.
И таких уловок у маркетологов очень много. Поэтому если покупатель пришел в магазин с определенным списком продуктов, то такие уловки на него действовать не будут.