События

30.03.2020 22:31
===
jaaj club, писательский игровой клуб, сколько платят за статью, тариф, прайс, количество символов, сколько рублей за 1000 символов, вывод средств

Текущий тариф 20 руб. за 1000 символов.
===
28.03.2020 10:57
Начался очередной этап

За выход в финал началась битва "Байки у костра" между участниками, которые ещё ни разу не проигрывали

 Auster [34]
 Plaza [22]

С другой стороны турнирной сетки приближаются участники, которые имеют по одному поражению, но это никак не отражается на их воле к победе.



 Vladkor54 [20]
 tarakan [27]

Удачи всем участникам турнира и интересных рейтинговых произведений!

28.03.2020 10:41
Внимание!
31 Марта 2020 года заканчивается срок регистрации на турнир Берсерк.

Комментарии

Для любителей солёных семечек, можно перед прожаркой подержать в солёной воде.
31.03.2020 admin
главное - не пережарить, сковороду сильно не накаляйте, постоянно перемешивайте, семечки подсолнуха - это не кофейные зёрна
31.03.2020 Клим
...пожарил омлет с салом (бекон не в меру дорогой стал)... Проходил мимо банка, подумал, что желательно купить тысячу долларов...
Ах, ты бедный мой..., а балкон застеклить-то надо, чтобы не подметать весной после голубей.
27.03.2020 Клим
Для начала, наверно, нужно суметь поверить в подобные умения. А как развить, думаю вопрос уже не встанет.
24.03.2020 admin
Можно, многие так и делают.
24.03.2020 admin

Бонусы

31.03.2020 writeez получил бонус Соавтор (+7500 ) за статью Паника в селе
31.03.2020 writeez получил бонус Новый уровень (+1 )
31.03.2020 writeez получил бонус Новый уровень (+1 )
31.03.2020 writeez получил бонус Новый уровень (+1 )
31.03.2020 writeez получил бонус Новый уровень (+1 )

ТОП 10

Auster [34] 13387
admin [34] 7464
Cocinera [17] 4239
Plaza [22] 3598
Igomuh [19] 2838
Vladkor54 [20] 2204
tarakan [27] 1753
Клим [21] 1748
boris [28] 1239
ka4ka [27] 872

Статистика

Пользователей: 13823
Активных купонов: 1
Всего купонов: 108312
Произведений: 2457
В работе: 3671
Активных Битв: 18
Опубликовано Книг: 100
Монеты: 30659970
УЧАСТНИК БИТВЫ
20.09.2017 Рубрика: Маркетинг
Автор: xumala 20.09.2017
Рейтинг статьи: 4 Просмотров: 4 | 454
Использовано:
Аукцион на написание статьи на сумму 290
Принцип заключается в создании логичной контекстной последовательности шагов от потребности клиента к вашему коммерческому предложению. Говоря по-простому: надо дать потенциальному клиенту то, что он хочет, а не “впаривать” ему ненужный товар или услугу. Землю – крестьянам, заводы – рабочим, пиво – мне!
Привет, друзья!

Сегодня хочу поговорить о том, как сделать рекламную кампанию действительно эффективной и успешной с помощью принципа “След”.

В своей практике я давно руководствовался этим принципом, потому что он очень логичен и понятен. Но как это часто бывает, не все рекламодатели и рекламные агентства проверяют свои рекламные кампании на соответствие этому простому и очень важному правилу.

Название “След” я позаимствовал у мировых гуру в области повышения конверсии – Брайана и Джефри Айзенберг. Я вообще вынес много полезного из их выступления на конференции imetrics-2012, которая проходила в ноябре. Но самая главная мысль, которую хотели донести братья Айзенберги – это принцип “След”.

002.jpg
(фото: www.seopro.ru)

Итак, принцип “След” заключается в создании логичной контекстной последовательности шагов от потребности клиента к вашему коммерческому предложению (офферу). Говоря по-простому: надо дать потенциальному клиенту то, что он хочет, а не “впаривать” ему ненужный товар или услугу. Землю – крестьянам, заводы – рабочим, пиво – мне )))

Вот общая цепочка для принципа “След”:

Потребность потенциального клиента – рекламное сообщение – коммерческое предложение.

Вам как маркетологу нужно провести вашего будущего клиента по этой цепочке. Это похоже на маркетинговую воронку или воронку продаж.

Каждый шаг в этой цепочке имеет одинаковую важность и критичность: если хотя бы один шаг в цепочке будет подготовлен неправильно – хороших результатов не ждите!

Теперь разберем каждый шаг подробнее.

Потребность потенциального клиента


Голова потенциального клиента – вот где все начинается! Именно в голове рождается мысль: “Хочу вот эту штуку! ”, которая запускает весь механизм купли-продажи.

У Вашего клиента есть конкретная потребность, которую Вы должны удовлетворить. Именно с определения потребности нужно начинать разработку рекламной кампании.

Определите потребность и опишите группу людей, которая имеет такую потребность. Это готовый портрет вашей целевой аудитории. Постарайтесь как можно подробнее описать свою целевую аудиторию: кто эти люди, сколько им лет, чем они живут, откуда берут информацию, чье мнение важно для них и т. д.

Если у Вас уже есть конкретный товар, то нужно подумать, какую потребность он удовлетворяет и определить, какой целевой аудитории он будет интересен.

Под конкретный портрет целевой аудитории нужно подобрать рекламные площадки и носители, т. е. где и как будет показываться реклама. Например, для рекламы новой онлайн игры можно выбрать баннерную рекламу на популярном торрент-сайте.


Рекламное сообщение


Рекламное сообщение – это элемент цепочки, которому уделяют обычно самое большое внимание. Суть в том, что надо писать классные рекламные тексты и при этом не забывать про другие элементы цепочки.

Информации о том, как писать продающие тексты, “цепляющие” заголовки и другие элементы рекламного сообщения огромное количество. Дам только одну рекомендацию: используйте в рекламном сообщении упоминание потребности человека. Когда человек видит в рекламном тексте свою потребность, он автоматически ассоциирует себя с тем, для кого предназначены это сообщение. Например, в контекстной рекламе я рекомендую указывать текст поискового запроса ( а это и есть потребность человека в какой-либо информации) в заголовке объявления: запрос “кино Уфа” и заголовок “Хотите сходить в кино в Уфе? ”.

Основная задача рекламного сообщения – вовлечь потенциального клиента в процесс удовлетворения его же потребности. Если мы говорим об интернет-рекламе, то нам нужно заинтересовать потенциального клиента и “пригласить” его на страницу с коммерческим предложением (на страницу приземления или landing page).

Коммерческое предложение


Вот тот момент, когда Вам надо объяснить Вашему потенциальному клиенту, КАК конкретно Ваш товар удовлетворит его потребность и ПОЧЕМУ клиент должен выбрать именно вас. Обычно для этих целей используют модель AIDA, которая описывает все шаги принятия решения о покупке.

В интернет-рекламе еще многие рекламные кампании настроены так, что отправляют потенциальных клиентов на главную страницу сайта.

Главная страница – это худшая страница приземления для Вашей рекламной кампании.

001.jpg
(фото: imetrics.ru)

Самый эффективный вариант: иметь отдельную страницу приземления, “заточенную” под определенную потребность потенциального клиента. Например, для рекламной кампании турагенства нужно сделать отдельные страницы приземления: для отдельной страны (Турция, Египет, Тайланд и т. д), для отдельного курорта (Патайя, Пхукет, Самуи и т. д.). Людей, которые ищут “путевка Египет”, отправляем на страницу приземления с предложениями туров в Египет, а тех, кто ищет “горящие туры Пхукет” отправляем на страницу с предложениями туров на Пхукет.

Таким образом, мы помогаем человеку решить его проблему (удовлетворить потребность) и получаем благодарность в виде денег от продажи наших товаров и услуг.

Уважаемые читатели, пожалуйста применяйте принцип “След” и несите его в массы, упрощайте жизнь и помогайте людям решать их потребности!

Комментарии

-Комментариев нет-

Добавить комментарий к статье