В конце девятнадцатого века американский экономист Торстейн Веблен выдвинул идею о "демонстративном потреблении". По совпадению (а может и нет), примерно в это же время французские парфюмеры овладели искусством продажи сравнительно недорогого продукта как символа декадентской роскоши.
На самом деле в парфюмерии маркетинг с использованием разумного брендинга (нивелирующего необходимость в реальных преимуществах продукта) зародился во Франции XIX века.
Индустриализация изменила парфюмерный бизнес в девятнадцатом веке. Паровые двигатели позволили наладить массовое производство в принципиально новых масштабах. Между 1880 и 1905 годами фабрики перешли на использование высокопроизводительных машин, мощность которых на порядок превосходила их предшественников.
Машины измельчали корень ириса, извлекали и настаивали ароматы. Теперь фабрики могли производить тот же объём парфюмированного мыла менее чем за десятую часть времени, которое требовалось раньше.
В 1870-х годах французские парфюмеры начали потихоньку заменять цветы и другие органические материалы искусственными соединениями.
Ароматы, созданные на основе пипероналя, синтетического химического вещества, которое по запаху напоминало цветок гелиотропа (многолетнего полукустарника из семейства Бурачниковые), быстро стали популярными среди высшего класса.
Но по мере снижения стоимости производства этого химиката "гелиотроповые" духи спускались вниз по классовой лестнице. К концу 1890-х годов они ассоциировались с непристойными представителями низшего класса. В эти же годы резко упала цена на другие ароматические соединения, включая ванилин и искусственный мускус.
Некоторые парфюмеры праздновали новое широкое распространение духов. "Одна из выдающихся черт социальной истории нашего времени - это восхождение скромных классов к благосостоянию, роскоши, которая, как мы можем сказать, до тех пор принадлежала только привилегированным", - писал один из них. "Сегодня самый скромный ремесленник пользуется парфюмированным мылом, которое он или она может приобрести по бесконечно малым ценам".
Фото: herbomania.livejournal.com
В то время как одни парфюмеры тяготели к бизнесу с большими объёмами и низкими ценами, другие разрабатывали способы продолжать продавать продукцию по высоким ценам. Однако различные с виду духи на практике были легко взаимозаменяемы, поэтому производители нашли новые способы их продажи.
Во второй половине XIX века парфюмеры также обрели новый социальный статус. Некоторые из них были посвящены в рыцари, другие были избраны на государственные должности. Эта слава позволила некоторым из них превратить свои имена в бренды. По мере обострения конкуренции, "капитализация" их имён стала одним из лучших способов достижения господства на рынке.
Другие тактики продажи дорогих духов состоятельным покупателям включали их презентацию в модных бутиках и использование замысловатой упаковки. И, как и сегодня, парфюмеры размещали рекламу, замаскированную под колонки светских сплетен, в которых светские дамы хвалили их продукцию. Таким образом парфюмеры выделяли свою продукцию, придавая ей символическую ценность.