В огромном количестве сказок, древних мифов,
былин и легенд она выступает неким “магическим образом”: всегда существует 3 богатыря, 3 брата (один из которых – дурак), выбор между дорогами насчитывает три варианта (“налево пойдешь – себя потеряешь” и т. д.). Что значит цифра три и почему она так популярна?
Особенность нашего восприятия трёх любых вариантов заключается в том, что они устанавливают в голове некую надуманную точку отсчета. Что это значит? Рассмотрим на практическом примере: как недобросовестные риелторы продают некачественную недвижимость.
Цифра три и "глупый" риелтор
Предположим, Вы приезжаете в офис агентства и рассматриваете различные варианты. Вы смотрите фотографии прекрасных квартир, находящихся в новостройках, расположенных рядом с метро. Всё прекрасно! После чего агент везёт Вас на просмотр…
Первая остановка – это квартира, в которой раньше жили 10 котов и 14 собак, в ужаснейшем состоянии, рядом с мусоросжигательным заводом. Цена такой недвижимости соответствует квартире где-то в центре Европы. “Пресветлый Гесер и тёмный маг Вазелин!” – думаете Вы. “Зачем мы сюда вообще приехали? И какой идиот купит такую дрянь, в таком месте и состоянии?”
Вы удивляетесь “глупости” риелтора. А на самом деле он прекрасно знает значение цифры три для нашей психики и данным вариантом просто поставил “капкан” или минимальную точку отсчёта для Вашего анализа будущих вариантов.
Следующая квартира – окажется получше. Но расположенной будет в месте совершенно неподходящем, да и цена “кусается” по прежнему. Однако воспринимается этот вариант Вами уже гораздо мягче: “Ну надо же… и кто-то это тоже покупает?”
И – вуаля, третий вариант. Магический. В момент показа риелтору следует звонок и истерическим голосом он сообщает, что “хозяева срочно уезжают, им нужны деньги немедленно и если внести задаток хотя бы в пару тысяч долларов, то квартира окажется за Вами”.
Времени на анализ, дополнительный поиск и размышления, якобы нет. А в голове “висят” первые два варианта… и человек начинает думать: “М-да… наверное, это действительно классное предложение? И нужно согласиться немедленно!”.
Дело сделано, Вы – в ловушке.
Чтобы манипуляция не выглядела столь очевидной, последовательность вариантов может меняться, но их суть и значение числа три в нашей голове остается прежним. “Средняя” по паршивости квартира позволяет согласиться с “лучшим” вариантом, который может идти последним или первым. Или даже вторым – последовательность здесь не так важна.
Так торговцы подержанными автомобилями на авто-базарах могут выставлять драндулет за сумасшедшие деньги, чтобы “улучшить” привлекательность остальных автомобилей.
Так правящий политический режим может выбирать в оппозиционных кандидатов людей совершенно неадекватных, чтобы значительно усилить положительное восприятие их программы (Вспомним “клоунов” в парламентах различных стран. Вы серьёзно верите, что они туда попали случайно?)
Даже свидание вслепую, связанное со значительным личным риском, для девушки может выглядеть гораздо привлекательнее, чем кандидаты, которые ей навязывает мама.
Смысл, который мы должны вынести из написанного выше: ложный контекст, который навязывают, имеет ключевое значение для нашей психике.
Например, тот факт, что в Африке некоторые племена голодают, должен оправдать нищенское выживание пенсионеров в родной стране: “Мы же неплохо живем по сравнению с ними!”
Три ложные точки отсчёта
Наши суждения являются относительными, а не абсолютными. И лучше всего об этом говорит нейро-лингвистическое программирование: “Карта нашего восприятия реальности не равняется самой “территории” реального мира, окружающего нас”.
Нарисуйте человеку ложную карту реальности, установив значением цифры три ложные точки отсчёта – и Вы сможете им управлять.
Именно этим пользуются политические деятели, рекламные агенства, журналисты, etc. “У нас плохо жить? Да в Швейцарии вон гей-парады регулярно собираются, всё отвратительно-безобразно! А США – вообще оплот мирового империализма! Слава тебе Господи, что мы в своём дерьме сидим…”
И никого не интересуют скромные факты о том, что уровень жизни (равно как и продолжительность жизни) в Швейцарии – самые высокие в мире, а на гей-парады из пары десятков людей вообще никто внимания не обращает, за исключением нашей пропаганды.
Контекст, который устанавливают нам “кукловоды” напрямую влияет на наше восприятие и принятие решений, которые мы бы никогда не выполнили в нормальном состоянии, отталкиваясь от адекватного эталона (а не загаженной квартиры за непомерную цену).“Есть алкоголики и есть – трезвенники. А я, сам-третий, болтаюсь где-то посредине – пью в меру. Пусть с каждым годом всё больше и больше, но ведь есть с кем сравнивать!”
“Есть те кто много курил – и умер от рака легких. Есть и те, кто не курит. А я снова нахожусь где-то между крайностями, которые навязывает пропаганда табачных компаний: “Курение – причина рака легких”. Но, как и в случае с алкоголиками, понимаю, что меня это не постигнет – заболеет кто-то другой, может сосед, но не я!”
Значение цифры три проявляется и в любовных, и в дружеских “треугольниках”
“
Почему со мной дружит первая красавица школы и её подруга? Я же такая несимпатичная!” – потому что для них ты являешься “начальной” точкой отсчета в социальной шкале. Или даже “средней”? Проанализируй и проверь.
“
Почему он не разведётся с женой/не бросит любовницу?” – да потому что без этого потеряет подпитку для своего оценочного комплекса.
Теперь покажу как магия цифры три работает при выборе партнеров.
Возьмем две крайности, две “верхние” точки оценочной шкалы:
- а) очень красивый парень, но абсолютный молчун;
- б) некрасивый, но очень веселый и уместно-разговорчивый.
Кого бы Вы предпочли на свидание, девушки?
Проскучать целый вечер с красавчиком или прообщаться с отличным собеседником?
Правда, трудно выбрать?
С кем же пойти на свидание…
Внимание: ввожу ещё одну переменную, появляется третий парень в) – почти такой же красивый как а) и такой же молчаливый – как б)
Когда на сцену выходит в), ситуация кардинально меняется – красавчик а) становится абсолютным фаворитом (проверено на практических тестах).
Именно средний, “третий” вариант “разводит” по разные стороны оценочной шкалы первые два.
Во многом именно на “троичном” принципе “меньшего зла” строится вся политическая и рекламная пропаганда, которая нами управляет.
И чтобы стряхнуть с себя эти оковы нужно просто вспоминать иногда, что из любой точки ведёт как минимум 360 различных путей, сводить которые к трём вариантам вовсе не обязательно!