Привлечь посетителя на сайт можно многими способами. Но, сейчас не об этом. Для построения хорошего продающего текста допустим, что каждый посетитель нашего сайта – это потенциальный клиент. То есть, человек, который может осуществить целевое действие (купить, зарегистрироваться, подписаться). Для того, чтобы он что-то сделал нужно подтолкнуть его.
Что такое AIDA?
Основой продающего текста уже давно стала модель AIDA. Правда, современные копирайтеры дополняют ее некоторыми уникальными и хитрыми приемами. Однако, основа остается та же.
AIDA – аббревиатура от поведения и реакции потенциального клиента на текст. Для достижения успеха, в случае со среднестатистическим человеком, достаточно соблюдать эту модель.
1. Буква A – то есть (attention) внимание. Это первая часть нашего продающего текста. Здесь важно привлечь внимание человека. За это отвечает заголовок текста. Немаловажную роль играет и цитата, новость, громкое высказывание или нашумевшая фраза. Цель этой части текста – создать пространство для любопытства потенциального клиента.
Лично я применяю вопрос или утверждение в заголовке. Иногда сопоставляю несопоставимые вещи, или известное с неизвестным.
2. Буква I обозначает (interest) интерес. Здесь главное удержать читателя. Эту цель выполняют первые несколько абзацев текста. Обычными приемами есть поднятие некой проблемы, которая актуальна для читателя. Это некое вступление.
3. Буква D должна вызывать (desire) желание выполнить целевое действие. Обычно это вариант решения поднятой ранее проблемы. Этот вариант должен быть связан с вашим целевым действием. То есть, клиенту важно понять, что вы дадите решение или укажите путь к нему.
4. Буква A обозначает (action) действие. Здесь часть потенциальных клиентов становится вашими клиентами. Важно подсказать, что именно нужно сделать (купите, звоните, подпишитесь). Фантазия и креатив приветствуются. Но, не стоит перегибать палку…
В среднем только 1% всех читателей выполнит целевое действие. Кто-то покинет вас после заголовка. Кого-то не зацепит поднятая проблема или решение. Не стоит рассчитывать на залп после первого выстрела.